高額商品販売のための施策

Question

お世話になります。

１、「資料請求」と検索をかけると下記のようになりますがどの程度の反応があるのでしょうか？

http://search.rakuten.co.jp/search/mall/%E8%B3%87%E6%96%99%E8%AB%8B%E6%B1%82/

7月に商品ページに資料請求ボタンは設置しましたが実績はゼロです。

販売商品が3万円とやや高額の為に見込みのお客様を獲得したいと思います。

ECコンサルタントから一度でもランクインすれば絶対的信頼度アップになるといわれましたが、ランクインしていませんのでその前に施策が必要です。

フロントエンド商品の販売も見込み客獲得のひとつと思います。
他に「高額商品販売」の施策事例等ございましたらご教示ください。

Answer

ECマスターズの清水です。

資料請求の機能は、昔からある機能ですが、
プレゼント機能同様、現在はほとんど活用されてないと思います。

お客様も楽天市場で資料請求やプレゼント応募できる
という認識もほとんどないかと思いますので、
見込み客集めには、あまり効率的な方法ではありませんね。

お客様がまず体験できるようなお試し教材を配布することも
良いかと思いますが、楽天で売れている教材をみると
楽天以外のプロモーションの反響により、楽天会員さんが
購入されてるようですので、
ライバルがどのようなプロモーションを実施しているかを
まず調べてみる必要があるかと思います。

ライバルの情報など、リクエストフォームでご連絡いただければ、
お調べすることも可能ですので、お気軽にご連絡ください。

Answer

ご回答ありがとうございます。

体験版はメーカーさんは今のところ考えていないようです。
他社でやっている返金保証もありません。

教材に関連する「フロントエンド」を用意して一度買って頂くことかと思います。発送商品に楽天で使えるクーポンやチラシ等を入れていきたいと思います。

＞楽天以外のプロモーションの反響により、楽天会員さんが
購入されてるようですので、
ライバルがどのようなプロモーションを実施しているかを
まず調べてみる必要があるかと思います。


先日、週刊ゲンダイさんに掲載されその影響があったようで、ジャンンル週間ランキングで16位になっていました。販売開始した月の反響も良かったのですがそれよりも更に良い反響です。

Answer

リクエストフォーム活用させていただきます。