半額サーチについて

Question

お世話になります。
スーパーセールにて半額サーチをしようと思うのですが2つの方向を考えています。
現在当店では二つのメイン商材が8～9割の売上シェアを占めています。
その中で半額サーチの対象商品を　1.目玉商品にして導線を引くか、2.当店でも見切っている商品3点ほどを赤字で半額にして（広告費と思って）そこから導線を引こうかの2つで迷っています。

●メインのふたつを半額にしてしまうと売れるので赤字が増えますし導線どおりに回遊してほかの商品を買ってくれないとその期間の収支がかなりきついですしその商品のその後のモールでの値崩れに繋がりかねないと思います。
●見切っている商品を半額にするとアクセスがしっかりとれるだろうかと心配しています。

ご指導宜しくお願いします。

Answer

ECマスターズの橋本です。

この考え方は広告の考え方と同じですね。
何を目的にするかによって施策が変わってくると思います。

＞その期間の収支がかなりきついですし

現在の売れ筋商品をライバルよりも圧倒的に強化する為に、
購入してくれた方に１００％レビューを書いてくれるように仕向け、
購入数がレビュー数となり、スーパーSALE終了後では、
他社を寄せ付けないレビュー数で順位を上げるという目的で
あくまでSALE終了後に通常価格で売れる為の広告費として
考えるという方法もありますが、


＞その商品のその後のモールでの値崩れに繋がりかねないと思います。

商品柄そのような可能性があるのであれば、要検討ですが、

そもそもスーパーSALEで半額にされるショップさんは、
SALE後の値崩れというよりも、上記の目的（レビューやショップの認知）で
広告費として半額にされるショップさんが多いですね。


＞見切っている商品を半額にするとアクセスがしっかりとれるだろうかと心配しています。

見切っている商品が、一般的にお客さんが検索するキーワードで、
そのキーワードが一般的に需要度の高いキーワードであれば、
商品ページへのアクセスにもつながると思います。

検索ボリュームに関しての確認方法は以下をご参照ください。
https://ec-masters.club/forum/post_view.php?id=340

また、本日より１週間に渡り、
スーパーSALEに関してのメール特別版をお送りして
おりますので、そちらもご確認いただければと思います。