商品数の目標について

Question

お世話になっております。

現在、うちの楽天ショップには商品数が12しかありません。まったく売上はあがっていません。
PVも少なく、入り口を増やすべく商品数を増やしたいと思っているのですが、目標とすべき商品数で困っています。

まずは売上100万円を目指したいと思っているのですが、
どのくらいの商品数が必要か算出することはできますでしょうか？

目標売上100万円
用意する予定の商品の単価は1000円～40000円くらい
※2000円前後のものがメインになります。

2000円のもののみ販売で転換率1％だとすると50000PVくらい集めなければならないと思うのですが、PVをこれだけ集めたいときの商品数はいくつくらい用意すべきなのかが知りたいです。

目安でも構いませんので教えていただけますと幸いです。
よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの村井です。

> まずは売上100万円を目指したいと思っているのですが、
> どのくらいの商品数が必要か算出することはできますでしょうか？

商品数については一概に算出するのは難しい状況となり、
例えば以下ショップさんは2商品しか扱っておりませんが、
売上を上げてショップ・オブ・ザ・イヤーも受賞されております。

https://search.rakuten.co.jp/search/mall/?sid=222664

現在の楽天市場の出店状況と商品数は以下となり、

店舗数:48,158
商品数:268,841,386点
※2019年9月4日現在

平均すると1ショップ約5000商品を扱われておりますので、
1つの目安にしていただくことはできますが、上記にて記載させていただいているように
少ない商品でも売上を上げているショップさんはいらっしゃいますので、
まずは対策できる項目から対応していくのはいかがでしょうか。

先日のECマスターズLIVEと本日メールにてもご案内させていただきましたが、
売上を上げていくために重要な対策内容をまとめたチェックリストをご用意いたしましたので、
まずは以下のチェックリストをご確認いただき対策してみていただければと思います。

チェックリストはこちら：
https://club.ec-masters.net/swfu/d/auto-hlZP7I.pdf

Answer

村井様

ご回答くださりありがとうございます。

少数精鋭でやっていて成功している店舗さんのリンク、ありがとうございました。
この店舗さんは２商品出品とはいえ、１商品でほぼ売上をたてているみたいですね…。
どういう手法でここまでできるのか想像がつかないのですが、理想とする状況なので、参考にさせていただきたいと思います。

まずは、商品数にこだわらず現状の中で売上を上げていくためのチェックリストの内容がしっかりできているか確認していきたいと思います。その上でアクセスに伸び悩めば、適宜、商品数を増やすなどしていきたいと思います。


ちなみに、商品数を少なく売上をたてるための手法などは、あるのでしょうか？
極端な例をあげてくださったと思いますが、少数精鋭でいこうと思うと、検索対策だけではうまくいくイメージがわきません。

・外部ソースから流入させる施策(?)
・たちあげ初期は商品数を多く用意し、徐々に売りたいもののみ残す
・唯一性のある商品を用意

このくらいしか思いつかないのですが、これらは意味がないとか具体的な施策とか共有いただいているものがもしあれば教えていただきたいと思います。フォーラムで探したのですが、うまく見つけられなかったので、ご教示いただけるとありがたいです。

別トピの方がよければ、一度しめて再度あげなおしたいと思います。

よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの村井です。

> ちなみに、商品数を少なく売上をたてるための手法などは、あるのでしょうか？

商品数が少ない場合でも基本的な対策としては変わらず、まずはお客様に商品を見つけてもらわなければ
何も始まりませんので、何をしたら良いか？とお悩みの方には検索対策をオススメしております。

> 極端な例をあげてくださったと思いますが、少数精鋭でいこうと思うと、検索対策だけではうまくいくイメージがわきません。

少数精鋭だとしても上述したように
商品を見つけてもらわなければ商品を購入していただく事も起こりませんので、
ぜひチェックリストからご確認いただければと思います。

> このくらいしか思いつかないのですが、これらは意味がないとか具体的な施策とか
> 共有いただいているものがもしあれば教えていただきたいと思います。

ご記載いただいた施策については重要だと思いますので、
ぜひ実践いただければと思いますが、

以前他会員様にご質問にも対策の優先順位としてご質問いただき
回答させていただいたご質問がございましたので、ご参考にしていただければと思います。

始めるあたり基本的な優先順位の付け方について
https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=11040

Answer

村井様

詳しくお返事くださりありがとうございます。

検索対策を最優先に頑張ります！
スマホを軽視しがちになってしまっていたので、いただいたリンクを参考に売上をあげるためにできることを再度整理したいと思います。

ありがとうございました。