送料と損益分岐について

Question

お世話になります。

楽天が2020年から3,980円以上の販売に対して送料を無料にする通達を出され、送料有償設定の小規模ユーザーには負担増となりますが、そもそも、送料を店舗側が無料に設定し、負担してでも利益が上回る売り上げ嵩、粗利嵩はどの程度の金額なのでしょうか？そのような損益分岐計算の方法もありましたら、ご教示頂ければ有難いです。

Answer

ECマスターズの塚本です。

> そもそも、送料を店舗側が無料に設定し、
> 負担してでも利益が上回る売り上げ嵩、
> 粗利嵩はどの程度の金額なのでしょうか？

地域の送料、商材によっても異なりますので、
店舗さんによって変わってくると思いますが、
単価の低い商材を扱っているショップは厳しくなると思います。

> そのような損益分岐計算の方法もありましたら、

一般的に計算式で表しますと、

　損益分岐点＝売上－総費用（変動費+固定費）=0

が損益分岐点となります。

売上高の増減に比例して変動する費用、
例えば仕入原価、送料等が変動費となりますので、

3,980円以上の商品に対して送料を店舗負担する場合に、
上の式に当てはめて計算されてみてください。

また、楽天の方針としては送料無料ラインの導入を
２０２０年より全店舗対象として導入することを決めておりますが、

共通の送料無料ラインの導入及び店舗様負担軽減施策についてのお知らせ
https://ron.rms.rakuten.ne.jp/ron_articledetail?id=a050K000011INcsQAG&articleId=kA10K000000QiHISA0

R-messeの時のように店舗様の声を聞きながら、
実際には期間延期などの可能性も考えられますので
楽天からの発表を随時チェックする必要がありそうです。


本投稿では実際にショップを運営されている他の
クラブ会員様のお声もいただきたいので、
何か情報、ネットショップを運営されている上での
実際の店舗でのご経験をご共有いただけると幸いです。

Answer

こんばんは、僭越ながら共有させて頂きます

送料無料ラインの導入発表されましたね

じゃ、自店舗はどうなる？と考えた場合

ショップさんによって販売価格・商品群・など様々なので、あてはまるか？どうか？わかりませんが
今後の対策として先日・お盆休みに独自で試算してみました。


■3,980円以上の商品に対して店舗負担の送料は？が目的でした


【データ収集】
Rakuten RMS  R-Datatool
↓
商品別売上高
ソート：売上件数
↓
CSVダウンロードより1ヶ月毎を出しました（添付）


売上高(円)÷売上件数(件)＝「配送あたりの送料目安がわかる」黄色部分

↓

3980円以上を並び替えると、売上件数に対して3980円以上の配送が何件あったのか？推測でき

また「売上件数(月間)÷3980円以上の配送件数」のパーセンテージも把握できるかとおもいます


過去数ヶ月のデータを調査しましたら、当店では月間売上総件数の約17％が3980円に該当しました。


月間の宅急便支払いが10万円だとすると・・約17000円が店舗負担(赤字)となるような計算かもしれません。

よって、販売価格を17%アップするのか？　まとめ(複数個)買いを推進し利益を生むのか？
悩ましい決断が今後、課題となりそうです


※算出RMSは非課税です。
※ユーザー購入地域は推測できないので、送料目安がわかりません
※商品別売上高・個々の商品をベースとした計算などで違う商品とのまとめ買いは、予測難しいかなと


-----------------------------------------------------------------------

■損益方法について

ご参考になるか？ご存知かも知れませんが書かせていただきます。

以前、勉強しました管理会計の一つに「限界利益」というものがあります。

文献より抜粋「数字が読めると本当に儲かるんですか？」楽天ショップ店長著者

↓

費用（経費）
固定費「売れても売れなくても掛かる費用」・・家賃・人件費・通信費・リース料など
変動費「売れれば売れるほど掛かる費用」・・仕入原価・送料・梱包資材費・広告費など

※費用コストは、大きく二つに分かれ、固定費と変動費があります。

また、次のような式もあります。

・売上総利益（粗利）＝売上ー仕入額
・純利歴（最終的な成果）＝売上 ー 費用
・営業利益:「売上ー仕入額ー販売管理費」又は「限界利益額ー固定費」
・限界利益額：売上ー変動費の額
・限界利益率：（限界利益額÷売上）x100


ここから独自の考えですが・・

「仕入原価：2000円の物を送料込みとして楽天でいくら？販売価格で設定しよう？」としましたら

★仮に販売価格4000円(送料無料)で設定した場合

費用：(楽天で発生した固定費・変動費は全て費用として考えてます)

・仕入原価2000円
・送料800円(梱包資材込み)と仮定
・楽天税600円←販売価格に対して15%と仮定(楽天ペイ・アフィリエイト・月額固定費など合算)プランによる

合計：3400円

上の式にあてはめますと・・

↓

・限界利益額：売上ー変動費の額

  4000円ー2000円(仕入)ー800円(送料)ー600円(楽天税)は、「限界利益額600円」

・限界利益率：（限界利益額÷売上）x100

  600円÷4000円 x 100は、「限界利益率15%」となります。


この事から、100個完売で利益は60000円でしょうか

もうすぐSS(スーパーセル)が始まりますね
たとえば広告費50000円使って売上を伸ばそう！と試算すれば・・

50000円÷限界利益額600円＝83.3333となります。

と、いう事は、上記の商品は84個目から利益が600円残ります。


また、送料800円を外す(ユーザー負担)とした場合、「限界利益額1400円」「限界利益率35%」となります。


よって、100個完売で利益は140000円でしょうか


※送料をショップが負担するか？しないか？によって利益が大きく変わる事は間違いありません。

特に客単価が3980円以上、単品販売の場合、全ての送料がショップ負担となってしまいます。


現在の楽天市場の出店状況 (2019年8月5日現在)
店舗数:47,867 
すでに3000円以上で送料無料設定されているショップさんは利益率が高い・安定された運営をされているのか？
はたまた、無茶をしているのか？は、私にはわかりません

当店のような弱小ショップは、利益率が低い商品の事を考えると送料を販売価格に上乗せ又は、まとめ買いの施策をとらないと利益が下がるのではと思っています


商品もショップ運営も、この「限界利益」を知っていれば、色んな場面でシュミレーションできますよ


ショップ毎に、考え方・手法が異なるとおもいますが、失礼ながら書かせて頂きました(^^）###HR######IMG0b3a8de843e12a7f00c02f6381b5a62c0.pngIMG0######BR###

Answer

＞ECマスターズ塚本様
＞なんつれ様

丁寧にご説明・アドバイスいただきありがとうございます。
大変勉強になりました。
ありがたく、参考にさせて頂きます。