スーパーセール前のコピー商品について

Question

SFC有限会社　オレンジのツナギ職人　店長の菅沼です。

スーパーセール前のコピー商品を登録しても検索順位は現状よりも低くなりますか？
もし低くなるのであれば検索にも上位表示されないし売れないしセールに出す意味が分かりません。
セール前は売れなくてもセールで売って、その後、検索順位を上げる意図でやるのですか？
売れない商品をセールに出すのですか？
セール前に販売できなくセールに出す意味が理解できていません。
売れている商品をスーパーセールに出す得策は、ありませんか？

※本来は御社に問い合わせする内容ではないと思いますが。。。私の悩みです。

Accepted Answer

ECマスターズの小野です。

> スーパーセール前のコピー商品を登録しても検索順位は現状よりも低くなりますか？

はい。
レビューや販売実績が全てリセットされますので、
通常時よりも低くなる可能性の方が高いです。

> もし低くなるのであれば検索にも上位表示されないし売れないしセールに出す意味が分かりません。

スーパーSALEの魅力はその集客力にあります。

もちろんジャンルにもよりますが、楽天が莫大な宣伝広告費を使い
TV CMや電車の中吊り広告、最近は各都道府県の販売数が最も多い
新聞に折込チラシを同梱しております。

そのため会員様でも通常時の２〜５倍の売上を上げているショップ様も多いです。

> セール前は売れなくてもセールで売って、その後、検索順位を上げる意図でやるのですか？

はい。
その様な戦略のショップ様も多いですね。

スーパーSALEで多く販売することでランキングに掲載され、
その後も売れ続け、結果的に検索順位も上位になるという、
良いスパイラルに入ることができるからです。

> 売れない商品をセールに出すのですか？

在庫を減らす目的でしたらその様な方法でもよろしいかと思います。

一方で多くのショップ様では、
売れ筋となる商品、あるいは今後育てたい商品を申請し、

販売実績を作り、検索順位を上げて、
売れ続ける良いサイクルを作るために、
スーパーSALEを活用している印象です。

マーケティングではフロントエンドとバックエンドという考え方があり、
入り口商品で集客し、利益に繋がる商品や本来売りたい商品をクロスセル、
あるいはバックエンド商品として用意するなど、SALE商品単体の結果ではなく、
全体の戦略のいち手段として考えるのが一般的です。

https://liskul.com/wm_fp_bp-6099
https://biz-shinri.com/front-end-back-end-12736

> セール前に販売できなくセールに出す意味が理解できていません。

スーパーSALEの割引商品の検索窓は、
通常の全商品の100倍以上のアクセスがあるとも言われ、

上記の通り機会損失を覚悟で集客が一気に高まる
スーパーSALEで販売する考え方もあります。

> 売れている商品をスーパーセールに出す得策は、ありませんか？

多くのショップ様がレビューや販売実績がある
売れている商品をスーパーSALEに申請しております。

その場合、元の商品のコピー商品を作成して、
販売できない間はその商品を販売する。

申請をギリギリまで待って最終日に申請を通す。

など機会損失を防ぐ工夫しております。

多くのお客様は検索から流入されますので、
まずは検索結果上位のお店の販売方法も分析していただき、
テストされることをオススメします。

スーパーSALEの考え方については、
動画講座で詳しく説明しておりますので、
参考にされてみてください。
https://club.ec-masters.net/index.php?ecm-videolist