RPPツールを使ったRPP広告の有効な利用について

Question

欧州職人館(o-shoku)と空の星(soranohoshi)の２店舗でRPPツールを使って、除外商品の設定をしました。

どちらも、RPP広告を通じて、一年間で一回でも売れたもの、ROASに何らかの数字があるもののみを残し、かつ、これから取り扱いをやめるブランド(Dakota, Framework, Box21, Estine)も除外しました。

RPPツールを使って、7/16に除外商品の設定をしましたので、それから7/19まででRPPレポートを見てみました。


o-shokuの方は下記の結果です。

総CT
129
総実績額
3,225
総売上額
46,980
ROAS
1,456.74
総売上件数
3

soranohoshiの結果は下記です。
総CT
59
総実績額
1,475
総売上額
0
ROAS
0.00
総売上件数
0

あまりに、結果が違うので、soranohoshiの方は、除外商品の数を減らそうと思っています。
アクセスがあまりにないので、CTの多い商品を除外リストから減らすつもりです。CTが
多いのに、売れない実績のあるものは、逆に選ばない方がいいでしょうか。
あと、売りたいものを、実績がこれから付いてくると思って、載せるとかのほうがいいでしょうか。

ちなみに、o-shokuとsoranohoshiは9割以上同じ商品を、まったく同じページで販売しています。

そもそもの店舗のレビューの数が違うので、二店舗が並んで検索結果に表示されると、soranohoshiが
o-shokuに負けているということかもしれませんが。。。　もし、これだけ差がつく理由が他にあると
一見されてあれば、アドバイスをいただけると嬉しいです。

よろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの山岡です。

>CTが多いのに、売れない実績のあるものは、逆に選ばない方がいいでしょうか。

ページの改善がなんらか必要になるかと思いますので、
改善している間はRPPから除外された方が良いかもしません
ただ、拝見させていただくと客単価の高い商品もありますので、
商品の単価、利益などで、許容できるCT数も変わってくるかと思います。

>あと、売りたいものを、実績がこれから付いてくると思って、載せるとかのほうがいいでしょうか

売りたいものを載せることは良いとは思いますが、
RPPに掲載する商品数は絞られた方がいいかと思います。
1週間ごとに、CT,ROASをチェックしローテーションされた方が
良いかとは思います。

以下の商品を比較させていただきました。
https://item.rakuten.co.jp/o-shoku/wl01-1105004bl/
https://item.rakuten.co.jp/soranohoshi/wl01-1105004bl/

ほぼページには差がないように思えます。
一部文章が違う部分程度ですので、
考えられることとして、月の予算が違う場合、
RPPに掲載される回数にも違いが出てきます。
RPPを有効にしている商品数も違う場合も、
掲載回数が違ってきますので、
予算に差がある場合には、掲載する商品数も減らすことで
露出は増えるかと思います。