楽天・アマゾン、売れ行きに大きな違いはあるのでしょうか？

Question

ネットショップ運営にかけられる時間と人が限られていることで、楽天とアマゾンの両方に出店することには躊躇しています。
現在は楽天で一枚板を販売しておりますが、どれか一つにするとしたら、無垢一枚板という商材はどちらが向いているのでしょうか？
だいぶ前に同じような質問をしたときには、「楽天で頑張ってみては・・・」というようなアドバイスだったのですが、ＲＰＰ広告などやってみても費用対効果がマイナスになってしまったこともあり、このまま続けるか迷っています。
どちらでも大差ないというのであれば、やはりこのまま楽天を続けてみるしかないと思っています。
アドバイスお願いします。

Answer

ECマスターズの小野です。

> 現在は楽天で一枚板を販売しておりますが、
> どれか一つにするとしたら、
> 無垢一枚板という商材はどちらが向いているのでしょうか？

無垢一枚板という高額な商品を購入する場合、
多くの方は入念にリサーチすると思います。

その様な意味ではページの自由度が高く、
お客様にショップの魅力・価値。商品詳細を訴求できる
楽天の方が商品をアピールしやすいと言えるのではないでしょうか。

いただいたキーワードでAmazonで検索しても、
ほとんどが１点物で商材的にも日用品や型番商品とは違い、
大きく売れている印象はございません。

また、カツモクさんが、
現在、楽天市場で運営されておりAmazon未経験ということでしたら、
対策に割く時間・労力も考慮するとまずは楽天の売上を最大化することをオススメします。

> だいぶ前に同じような質問をしたときには、「楽天で頑張ってみては・・・」
> というようなアドバイスだったのですが、ＲＰＰ広告などやってみても
> 費用対効果がマイナスになってしまったこともあり、このまま続けるか迷っています。

去年回答させていただいた以下の回答の際でしょうか。
https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=8280

ECマスターズでは、広告はその字の通り「広く告げる」だけ。
とお伝えしてきましたが以下に広告について
ECマスターズの考え方をまとめておりますが、
https://club.ec-masters.net/index.php?ecm-forum-reference
■楽天の広告の活用方法とは？

商品力があることが前提として、
商品ページ・画像などしっかり下準備をして行うこと。
そして、ROASを確認しながら都度細かくチューニングする
必要がございますので、

　売れないからRPPをかけてみる

という姿勢では期待する結果に繋がることは稀かと思います。

> やはりこのまま楽天を続けてみるしかないと思っています。

そうですね。

現在、本業もありお忙しい状況ということでしたら、
限られた経営資源をどの領域に集中させるか。
という判断が重要になってきますので、

その様な視点で考えると、既存の事業で、
やるべきことを絞り集中することが大事になります。

とは申しましても楽天自体に需要が無いと売上をあげることも難しいので、
楽天市場のECコンサルタントの方に一枚板の市場規模・キーワードのアクセス数を
ヒアリングしていただき（前回お伝えしたECCへのヒアリングになります。）
どの程度今後売上を上げることができるのか、ある程度の仮設を立てた上で、

一枚板を上手に販売している見本となるショップさんを見つけ、
徹底的に良い点を真似されてみてはいかがでしょうか。
最初の段階で売上を作る近道になると思います。

また、以下でお伝えしている「入口商品」や
「価値創造」の視点も参考にされてみてください。
https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=10881

ご不明点がございましたら、
遠慮なく再質問をいただければと思います。