本気でSEO

Question

お世話になります。
当店の楽天市場店は2017夏をピークに売り上げが下がり続け
2018年は本当に厳しい一年でした。
しかしながらこの2019年は厳しい2018年の年の売り上げから-50%という
更なる危機に迫られております。

これまでは『楽天以外は好調』なんて余裕もありましたが
とうとう、そんな事も言ってられない状況に追い込まれてきたのです。

その原因はやはり検索です。

『金婚式』ではまだかろうじて出ますが
『古希』『喜寿』『還暦』『米寿』などのワードは全滅です。

2年前までは気にもしてなかったニッチワード
上位独占で当然の弊社登録商標『名前詩』でさえも
最近では上位に表示されず
『レビュー件数順』にしてもレビューの多い売れ筋商品が非表示にされるので、もはや手も足も出ません。

ここまではご存知だと思いますが・・

でも愚痴や文句を言っても始まらないので、前向きに打開策を練りました。

ここからが本題です。
どうかお助けください。
知恵をお貸しください。

本日、当店は『安売り商品』を発売しました。

当店は業界のトップリーダーであり、常に値上げを繰り返し、業界全体の客単価上げを目指してきました。
同業者にも『安売りはやめよう』『名前詩の価値を高めよう』と発信していました。
そのため、今回の安売りは私の意志に反する行為であり、同業者も驚いている事と思います。
もしかすると怒ってるかもしれません。

でも、本当に・・
あまりにもこの楽天で売れないんです。
そして、それは当店だけではなく、業界全体が売れていないんです。

こんなに売れてなくても、レビュー増加率と、ランキングは1位を保ててるので・・
きっと競合も厳しい状況だと思います。

ただ、今回は思い切った改革が必要です。
荒療治でもないと打開できないと考えました。

そこで中途半端はやめて、利益が出ない所まで思いっきり下げた安売り商品を出しました。

これは売れるほどこちらがしんどくなり、利益もほぼないので・・
売り上げが回復したり、繁忙期になったら『売り切れ』にする予定です。

ただ、これで昔のように『還暦』『古希』『喜寿』『米寿』『卒寿』それらの検索で上位を狙い
この商品を入り口として、当店商品を広く認知させる事が大きな目標です。

そのためには、先ずはこれらを売って、実績を作り、レビューを貯めなくてはなりません。
そこでその施策についてアドバイス、ご意見を頂けますと幸いです。

本日発売した安売り商品はコチラです。

名前詩 （ネームポエム） 還暦専用・・・
https://item.rakuten.co.jp/yuuhidou/t-k-f-r-kanreki/

名前詩 （ネームポエム） 古希専用・・・
https://item.rakuten.co.jp/yuuhidou/t-k-f-r-koki/

名前詩 （ネームポエム） 喜寿専用・・・
https://item.rakuten.co.jp/yuuhidou/t-k-f-r-kijyu/

名前詩 （ネームポエム） 傘寿専用・・・
https://item.rakuten.co.jp/yuuhidou/t-k-f-r-sanjyu/

名前詩 （ネームポエム） 米寿専用・・・
https://item.rakuten.co.jp/yuuhidou/t-k-f-r-beijyu/

卒寿 名前詩 （ネームポエム）・・・
https://item.rakuten.co.jp/yuuhidou/t-k-f-r-sotujyu/

白寿 名前詩 （ネームポエム）・・・
https://item.rakuten.co.jp/yuuhidou/t-k-f-r-hakujyu/

百寿 名前詩 （ネームポエム）・・・
https://item.rakuten.co.jp/yuuhidou/t-k-f-r-hyakujyu/

これまでとの違いは・・
これまでは長寿系を全部カバーするオールマイティだったので

一つの商品で『還暦』『古希』『喜寿』『傘寿』『米寿』『卒寿』『白寿』『百寿』
全部のワード対策が必要でした。

例えば商品名やキャッチコピーに必ず
『還暦 古希 喜寿 傘寿 米寿 卒寿 白寿 百寿』これらを入れる必要がありました。

もちろん、全部をカバーするのでSEOは広く浅く・・・
になってしまいます。

そのため今回は『還暦』『古希』『喜寿』『傘寿』『米寿』『卒寿』『白寿』『百寿』
それぞれに特化した商品としたのです。

例えば古希の商品を見ますと

商品名は

名前詩 （ネームポエム） 古希専用 SSサイズ（1名様用）
友禅和紙 名前 ポエム アクリル製額縁 ゆうひ堂 KFR    

キャッチコピーは

古希 お祝い 女性 古希 男性 プレゼント　
古希祝いにあわせた名前詩の贈り物です

これまでのように全部のワードを盛り込まないので
スッキリとお客様にもわかりやすく、意味不明な言葉の羅列にもなりません。

そこで質問なんですが

このようなネーミングで良いでしょうか。

また、商品の特性上、どうしても【古希専用】であっても、他の長寿系ワードは商品説明文に絡んできます。

そのため『古希　名前詩』で検索すると・・
『古希』にも関わらずこのたびの『米寿』専用商品や『傘寿』専用商品が出てきます
https://search.rakuten.co.jp/search/mall/%E5%8F%A4%E5%B8%8C%E3%80%80%E5%90%8D%E5%89%8D%E8%A9%A9/?f=1&grp=product

まあ、検索に強いという事なので、出ないより出る方が良いのかもしれませんが・・
正直『古希　名前詩』の検索で『米寿』専用や『傘寿』専用は不要かと思います（転換率が下がるだけなので）

そこで二個目の質問です

なぜ、当店の新商品『米寿』専用や『傘寿』専用は『商品名』にも『キャッチコピー』にも『古希』の文字を入れてないのに、こんなに『古希　名前詩』に強いのでしょうか？

また、同様に『喜寿　名前詩』で検索してみたところ
https://search.rakuten.co.jp/search/mall/%E5%96%9C%E5%AF%BF%E3%80%80%E5%90%8D%E5%89%8D%E8%A9%A9/

こんどは『米寿』専用や『傘寿』専用は出ません。
『喜寿専用』だけが出てきます。

ここで三つ目の質問です

『古希　名前詩』の検索
『喜寿　名前詩』の検索

この違いは何なのでしょうか。

これがわかれば法則が掴めるかなと思いました。
またご意見をいただけますと幸いです。

Accepted Answer

ECマスターズ　小野様

商品ページまで見ていただきありがとうございます。
とても分かりやすい解説でした。

SEOについてもう一度自分自身でも研究をし直そうと思います！

ありがとうございました。

Answer

ECマスターズの小野です。

遅くなり申し訳ございません。

現在、状況を確認させていただいておりますので、
もう少々お待ちくださいませ。

Answer

ECマスターズの小野です。

> 本日、当店は『安売り商品』を発売しました。 

確認させていただきました。
小さいサイズでアクリル製額縁を利用した作品ですね。

> これで昔のように『還暦』『古希』『喜寿』『米寿』『卒寿』それらの検索で上位を狙い 
> この商品を入り口として、当店商品を広く認知させる事が大きな目標です。 
> そのためには、先ずはこれらを売って、実績を作り、レビューを貯めなくてはなりません。 
> そこでその施策についてアドバイス、ご意見を頂けますと幸いです。 

今回の値下げによって、
いちさんの仮説に沿って商品が売れ、
検索順位が回復することを祈っております。

以下、ご質問いただいた内容の解答です。

> そこで質問なんですが 
> このようなネーミングで良いでしょうか。 

そうですね。

以前の様にキーワードを入れすぎると、
その結果、狙ったキーワードでの関連性が薄れ、

狙ったキーワードでの検索順位が落ちてしまうケースが、
いくつかのショップさんから報告されており、

（キーワードが以前の様に説明文等に多数含まれていても、
　検索順位が一切落ちない商品もありますので
　一概に「法則」まで検証ができていないのが現状です。）

キーワードを絞って商品登録することは、
施策としては良いと思います。

> 二個目の質問です 
> なぜ、当店の新商品『米寿』専用や『傘寿』専用は『商品名』にも
> 『キャッチコピー』にも『古希』の文字を入れてないのに、
> こんなに『古希　名前詩』に強いのでしょうか？ 

いちさん同様のご意見を、
他の売上規模の大きい会員様からも
いくつかいただいておりますが、

現在の楽天サーチの仕様上、
以下の検索対象項目に含まれている場合、
商品名に入っていなくてもヒットするケースが散見されます。

[サーチ(検索)機能] サーチ(検索)機能の仕様
https://navi-manual.faq.rakuten.net/service/000010994?l-id=SearchResult

具体的な仕組みについては、
事務局でも特定できておりませんが、

キーワードが商品名に入っていない場合でも、
説明文に入っているだけで１ページ目に
ヒットする商品の報告も受けております。

こちらについては質問３にも続くのですが、

> 三つ目の質問です 
> 
> 『古希　名前詩』の検索 
> 『喜寿　名前詩』の検索 
> 
> この違いは何なのでしょうか。

可能性として各キーワードの商品登録数が
考えられるのではないでしょうか。

2019/06/10 15:36現在、

喜寿 499,536件
古希 143,766件

と、喜寿の方が古希に比べて
３倍以上の商品登録がありますので

古希の方が新規登録した商品が
喜寿に比べて容易に上位表示される
ことが考えられます。