販売先について

Question

お世話になります。

弊社　オリジナル商品を　

幼稚園：小児科医：市町村　などに販売をすすめたいのですが
楽天市場では厳しいでしょうか？

自社サイトも検討しましたが　
ノーブランド商品なので集客と信頼性など
お客様の購入ハードルを下げるには楽天がよいのではと考えています。


企業　対　個人　　＝　楽天

企業　対　企業　　＝　　？

※現在　楽天商品をみた　幼稚園経営者　より　契約をいただいた実績はありますが
より　多くの　企業から契約が取れればとかんがえております。

※過去　に　弊社商品を　ご購入頂いた小児科医を　
かかりつけの病院としている　ご両親から
「病院の椅子がお子様のお気に入りなので注文致します。」
と　ありがたい　コメントを頂き　ご購入頂きました。

■　企業　→個人　　への　流れを作るには楽天市場　だけでは厳しいでしょうか？

アドバイス頂ければ幸いです。

Answer

＞企業　対　企業　　＝　　？

楽天では、法人相手に販売されているショップも多いです。
楽天会員数は9月時点で9,556万人おりますので、
幼稚園関係者はもちろんいると思いますし、実際に契約に
至ったと書かれているのもそういう事だと思います。

その場合、ナビゲーションの部分に領収書発行について
目立たせて表示するのが良いですね。

領収書のイメージとしては以下のような感じですね。
http://www.rakuten.co.jp/wrappingstore/
こちらのショップさんも、ラッピング資材を
扱っておりますが、販売個数単位が100や1,000などで
主に法人購入を対象にし、売れております。

ただ、モールはプル型なので、法人客を積極的に狙いたい場合は、
例えば幼稚園などは間に入っている業者と組まないと拡大するのは難しいでしょうね。

こういう業界誌があるので広告載せるのもいいですし、相談してみるのも良いと思います。
http://www.sunloft.co.jp/business/passtell-itnews/

こちらも有名ですね。
http://www.child.co.jp/



＞■　企業　→個人　　への　流れを作るには楽天市場　だけでは厳しいでしょうか？

もちろん商品自体がブランド化され、認知されれば自社サイトでも良いかもしれませんが、
現時点で自社サイトを展開されても、GoogleのSEO対策上難しいですね。
そうなると、集客力が高い楽天でも十分だと思います。

例えばオリジナルブランドなど唯一無二の商品であれば、ブランド名を検索対象項目のどの部分に入れても検索にヒットしますので、
お客様が楽天で検索した時にはそのブランド名の商品しか検索に表示されません。型番もしかりです。

上記業界誌や業界への営業ルートがある企業と提携しリアルでブランディングしつつ、楽天に誘導という事が出来れば良いですね。

実際に売れればレビュー施策にもとづきレビューも付き、レビューが付けば、幼児用イスに関するあらゆるキーワードで検索した際に、
検索上位に表示する事にもつながり、個人のお客様からの注文が入る流れが作れますね。

Answer

貴重なお時間　ご回答ありがというございます。

アドバイス内容をベースに行動してみます。

今後ともよろしくお願い致します。