父の日カテゴリー　スマホ　酒類

Question

地酒　焼酎　梅酒　などをメインに父の日カテゴリーを例年作成しています。
父の日メインカテゴリーからサブカテゴリーを4パターン作成しています。
特に何種類かだけをメインになが～いスクロールのページは特に用意していません。
例年、父の日向けの商材をアップしても動きが悪く、お客様が自分のお好みを自由に
セレクトされる傾向が有ります。熨斗やフリーメッセージカード、造花の黄色の薔薇をおつけして
対応できるようにしています。
PCページの場合、従来1ページ60アイテムでしたので、それをベースにサブカテゴリー120アイテムに
するなどしていましたが、現在スマホからのオーダーが多くなっています。
自分で注文する際など、あまりアイテムが多すぎるときなど、中々セレクトしにくいように感じますが、色々な意見があるとは思いますが、大体何アイテムクラスがおススメとか有りますでしょうか、
ご教示の程、何卒宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの塚本です。

> 自分で注文する際など、あまりアイテムが多すぎるときなど、
> 中々セレクトしにくいように感じますが、色々な意見があるとは思いますが、
> 大体何アイテムクラスがおススメとか有りますでしょうか、

如水さんのおっしゃっるとおり、

商品数が多すぎると選択肢が多すぎることになり、
かえってお客さんが混乱されると思いますので、
適度な商品数にしていただくと良いと思います。

また、個人的にはプレゼントする際に10商品以上ある
時点で何を購入したら良いか分からなくなりますので、
商品を絞って提案していただけると購入する際に買いやすいですね。

同ジャンルの他のショップさんも拝見しましたが、

贈答用で商品を販売されている場合は、
だいたい3パターン程商品セットを用意しており、

その３つの中から選択していただくよう組み合わせを
用意しているショップさんが多いです。

マーケティングでいう松竹梅の法則といいまして、
商品数を増やし過ぎないとうのも重要になります。

参考記事
https://ferret-plus.com/1290

商品数に正解はないと思いますが、
他の同ジャンルのショップがどのように販売しているか
調査・比較したうえで如水さんのショップでは、
いかに販売していくか検討していただければと思います。

Answer

ありがとうございます。例年、PCで検索することを主眼にアイテム数を沢山入れていましたので、
今回はある程度しぼってみたいと思います。
当店は、通常客単価が8000円台なのですが、父の日ギフトで松竹梅の場合、
同ジャンルでは中心単価帯はどの辺が多い傾向でしょうか?
その価格帯より、少し上を狙ってみようかと思っていますが。。

Answer

ECマスターズの塚本です。

> 当店は、通常客単価が8000円台なのですが、父の日ギフトで松竹梅の場合、
> 同ジャンルでは中心単価帯はどの辺が多い傾向でしょうか?

ランキングに入賞している商品を拝見すると、
3,000円〜10,000円以内の価格帯の商品が多いですね。
高くても15,000円あたりではないかと思います。

いろいろお酒の種類によっても適切な価格帯
があると思いますので一概には言えませんが、

如水さんでもぜひ、ランキングを拝見して、
他のショップの価格帯を確認してみてください。

https://ranking.rakuten.co.jp/

父の日カテゴリー スマホ 酒類

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