Yahooショッピングではポイントアップより値引きが有効？！

Question

お世話になっております。

先日も書いた通り、プレミアム会員1%OFFで
Yahooショッピングが好調です。

2万円超の、ある商品が短期間に3個売れました。

そこで気づいたのですが、
その商品が当店はポイント10倍なのですが、
他店はポイントなしで結構値引いているのです。
（正確にはポイントを加味すると、当社の方が
実質安いので、選ばれたのかと）

ただ、卸という立場上、簡単にはポイントなしに
しても、値引きしにくいのが現状です。

それでも、他社が値引きしている場合は、
Yahooでは右下に「この商品の最安値を見る」が
表示されるので、ポイント10倍で対抗するのは
不利でしょうか？

長々と書きましたが、楽天では自社ページに
来た時には最安値表示がされませんが、
Yahooでは表示されます。

その影響度合いというか、Yahooでのポイントや価格の
設定についてアドバイスがあればお願いします。

Answer

ECマスターズの村井です。

> ポイント10倍で対抗するのは不利でしょうか？

商品の掲載状況にもよりますので、一概に不利になるとは言い難いですが、
ポイントは結局何ポイントもらうことができるのか？と計算する必要はあるので、
価格が値引きされていた方が直感的にお得だとわかりやすい可能性はございます。

> 長々と書きましたが、楽天では自社ページに 
> 来た時には最安値表示がされませんが、 
> Yahooでは表示されます。 

そうですね、Yahoo!ショッピングでは
2018年2月にJANコードに登録されていない商品もYahoo!側の自動判別で紐付けがされ
「この商品の最安値を見る」が表示される仕様となっております。

製品ページ（JANまとめ）仕様変更のご案内
https://store-info.yahoo.co.jp/s/shopping/topics/tool2018/01/180207-2.html

> その影響度合いというか、Yahooでのポイントや価格の 
> 設定についてアドバイスがあればお願いします。 

念のため確認させていただければと思いますが、
その影響度合いというのは、「この商品の最安値を見る」の表示がされる場合の
影響についてでよろしいでしょうか。

Answer

村井さん、お世話になっております。

はい、個別ページで表示される影響をお聞きしたいです。

1%オフにしていることで、多モールよりも安くなり、流れができる可能性があるので、知りたいです。

よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの村井です。

> 個別ページで表示される影響をお聞きしたいです。

ご教示いただきありがとうございます。

「この商品の最安値を見る」が表示されることによっての影響については、
名目通り価格を比較しやすくなりますので、ライバル商品よりも価格が安い場合は
購入していただける機会は増えやすいかと思います。

もしライバル商品よりも価格が高い場合でも
ライバル商品が対応していない保証やおまけをつけるなど差別化することで、
お客さまに選んでいただきやすくなります。

良くも悪くも「この商品の最安値を見る」の機能はお客さまが商品を比較しやすくなっておりますので、
ライバル商品と比べてカイザーさんの商品を購入したくなる理由を作っていただくことが良いと思います。

Answer

村井さん、ありがとうございます。

やはり価格は下げられないので、ポイント10倍をしっかりアピールしていきます。

ありがとうございました。