楽天商品が売れなくなった原因について

Question

お世話になっております。
下記商品の相談です。
https://item.rakuten.co.jp/yamaguchi-seni/11-5trunks-set/

商品ページの内容を充実させるべく、画像を3枚しか登録していなかった商品の画像枚数を増やし、スーパーセールに臨みましたが今回のSSは今までよりも売れていません。
検索においても特に掲載順位の変動もさほどなく、やはり画像が原因かと思いますがイマイチわかりません。
以前との変更点としては、
下記ブランドの取り扱いがなくなったことです。
Lee（リー）、LOGOS（ロゴス）

また、以前と比べ現在の方ページ自体はがわかりやすくなったと思うのですが、1枚目の画像においては、以前は大きな文字を使っていたので、一瞬での判断がしやすく、現在は文字が小さくまた、セットであることも画像からは判別がつきにくいかと思います。
ファーストビューの画像を変更するべきでしょうか。はたまた、それ以前の問題があれば、ご意見いただければ幸いです。以前登録していた画像も添付いたします。###HR######IMG0db3cba238f890dff45b1bcb662bb516f.jpegIMG0### ###IMG1d7cb91d754e8e8e188a042e4c668518d.jpegIMG1### ###IMG299d12bf93ddff89124f16c4640a1ce1a.jpegIMG2###

Answer

ECマスターズの山岡です。

以前の画像のころと比べて転換率はいかがでしょうか？
転換率が変わらないのであれば、PVが下がったことで
それに伴い売り上げもさがったことになります

検索順位も　
・トランクス
・トランクス ブランド
などでも上位に表示されているため、PVが下がる原因としては
やはり商品画像にあるかと思います。

Lee（リー）、LOGOS（ロゴス）

の取り扱いがなくなったということですが、
以前の画像同様の構図で、ブランドの入れ替えをしてみては
いかがでしょうか？
以前のほうが複数枚であることが写真だけで確認できる感じがします。

https://ec-masters.gyazo.com/89221b55ba24940c4f4ca952531be8ec

背景に関して、◎ですので
枠線と文字を修正することでよいかと思います。

・ブランド 5枚セット

ではいかがでしょうか？
トランクスで検索しヒットすることが多いかと思いますので、
トランクスの文字を削除し、ブランド 5枚セット　のみで
テキスト占有率　ギリギリまで大きくしても良いかもしれません

Answer

ご回答ありがとうございます。動きがありましたので、もう少し様子を見ようと思います。
尚、比較の期間ですが、現在SS期間中ですので、前回のSS期間中のPVや転換率と比較するべきか、直近のデータと比較するのがいいかアドバイスをいただければと思います。

Answer

ECマスターズの山岡です。

移動平均法はいかがでしょうか？

時系列データにおいて、ある一定区間ごとの
平均値を区間をずらしながら求めた数字になります。
1日ずつずらしながら7日間の転換率を出していきます。

本日3月7日ですと、2月28日〜3月6日の平均転換率
昨日3月6日ですと、2月27日〜3月5日の平均転換率

この平均を出していくことで視覚化できます。
株式や為替などでも使われる手法です。

https://kokodane.com/kan48.htm

エクセル等でも集計ができますので、
ご参考までにご覧ください。

Answer

ご回答ありがとうございます。
これは、RMSからデータを手入力で求めるしか方法はないでしょうか。

Answer

ECマスターズの山岡です。

RMSメインメニュー  -> アクセス分析  ->  商品分析

https://datatool.rms.rakuten.co.jp/access/item

より、該当する商品を探してください。

商品分析の詳細へ

から、詳細をみることができます。
期間を選択いただい後、CSVで
データをダウンロードすることができます。

ダウンロードしたCSVをエクセルで
開いていただき、平均転換率を求めることができます。

平均転換率の計算方法など、ご不明な場合、
再度、ご連絡いただければと思います。

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