日本未発売な上にロットが高い商品を売るマーケティングの仕方

Question

お世話になっております。

初めて質問させて頂きます。
3月下旬に日本では販売されていない商品がドイツから入荷して参ります。
認知度がない上ロットが高いのでさばけるのか不安です。
そんなにお金をかけないマーケティングの仕方があれば教えてほしいです。
出来ればですが、広告を出さなくても良い仕組みづくりが出来ればと思っております。（広告は良いのがあれば出したいです。）
商品ページにはなるべく力を入れようと思っております。
何か良い知恵があればお借りしたいと思います。

すみませんが何卒宜しくおねがいします。

①ドイツの歯磨き粉で日本未発売商品（瓶に入ったペースト状の歯磨き粉）を楽天、Yahoo、アマゾンで売りたいです。メインは楽天です。

②ロットが1商品25個で4商品あります。
トータル1000個当店に入荷してきます。

Answer

ECマスターズの塚本です。

こちらでお調べさせていただきますので、
商品が分かるURLをご教示いただくこと可能でしょうか。

本投稿にご共有が難しい場合は、
以下のメールアドレス宛までご連絡ください。

club@ec-masters.net

Answer

ECマスターズの塚本です。

商品情報をご共有いただきありがとうございます。

日本未発売の歯磨き粉に関してですが、
商品自体が日本で認知されていない状態ですので、

日本で売る（楽天やAmazonなどのモール）為には、
十分な高機能性である情報と説明画像、
日本のマーケットに適したデザイン
（商品ページや日本語訳の説明）なども必要かなと思いました。

日本ではコンビニ、薬局などの販売拠点がそこらじゅうにあり、
また、高機能性でメーカーも競っており、国内、海外問わず、
ランキングを見ても分かる通り様々な商品が販売をされております。

https://goo.gl/btwC3g

今回いただいた情報のみだと商品の特性などが
分かりづらい状況ではございますが、

日本国内で販売されている歯磨き粉を比較した時、
ホワイトニング用なのか、歯槽膿漏を防ぐためなのか、
口臭ケアようなのか、ターゲットを明確にする必要とともに、
利用者にとってのベネフィットとマッチしていないと難しいかもしれないですね。

そういった状況を考慮の上、楽天、Amazonなどオンラインのみで
販売するためには商品説明など本気で日本用にアレンジする必要があり、
またもう少し商品に関しての情報が欲しいというのが正直なところです。

例えばですが、Amazonは出品形式のモールですので、
商品だけテスト的に登録しておけば、その商品がアクセス数を
どれくらい獲得しているかなど日別、月別で把握でき、
だいたいの市場感を把握することも可能です。

まずは同じジャンルの歯磨き粉などを登録されてみて、
アクセス数などライバル商品をお調べされてみてはいかがでしょうか。

また、もし間に合うのであれば、
このスーパーSALE期間に商品を登録していただき、
アクセスが増えるこの期間に商品の動きなどを
把握していただくことをおすすめします。

Answer

ECマスターズの塚本様

お世話になっております。
お返事のほうが遅くなりすみません。
ご返答誠に有難うございました。とりあえずテスト的にアマゾンで出品してみます。
やはり、日本未発売で認知度が低いのでターゲティングとベネフィットを明確にして行こうと思います。
ちょうど楽天SSの真っ只中ですのでライバル店のリサーチをしようと思います。

有難うございました。